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凯撒的归凯撒上帝的归上帝建陶企业切莫越位

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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凯撒的归凯撒上帝的归上帝 建陶企业切莫越位

2010-01-14 10:1药物治疗儿童癫痫有哪些禁忌1:00

来源:陶城报

 

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“凯撒的归凯撒,上帝的归上帝”。这是西方的一句谚语。咱开个玩笑,假设凯撒想要上帝的,那会是个什么结果?我估会有两种情况:一是上帝心情好时,会把凯撒召到跟前,进行批评教育;二是上帝心情不好时,那凯撒就惨了

“凯撒的归凯撒,上帝的归上帝”。这是西方的一句谚语。咱开个玩笑,假设凯撒想要上帝的,那会是个什么结果?我估会有两种情况:一是上帝心情好时,会把凯撒召到跟前,进行批评教育;二是上帝心情不好时,那凯撒就惨了,套用时髦的句型就是:上帝很生气,后果很严重!这下,凯撒吃不了要兜着走。不管什么结果,凯撒都怨不得别人。谁让自己不安分呢?

较近几年,不少建陶企业也有点像不安分的凯撒!

随着社会的发展进步,消费者已不再满足于简单购买某类家居产品,而是寄希望能买到一个和谐的家居空间组合。很显然,这应该是渠道商的事,渠道商是连接上游众多厂家和下游无数消费者的通道,其掌握了巨大的上游资源和下游信息,只有渠道商才更能了解消费者的购买意愿和需求,也只有渠道商才有能力和义务去整合丰富的泛家居行业的相关资源,较终满足消费者的购买需求,同时也为自己带来一定的商业利润。但是作为生产商的建陶企业,却硬要做渠道商的事。自2005年(甚至更早时间)起,不少企业就不甘心只卖砖,而是雄心勃勃地要整合各个行业的产品,为消费者提供整体解决方案。我个人以为,这种构想是催生超大展厅的诱因,同时也是支撑大展厅高额费用的理论基础 (可以用其它产品的利润共同承担高额的展厅费用)。

几年来,业内不少高端品牌都做过类似的努力,各种概念和理论也层出不穷,整体家居、集成家居、一站式购物、整体空间解决方案等。一路喊来,时至今日,据我观察,各个企业除了展厅越建越大,各种家居元素整合到终端展厅内,实景样板间有力地指引了某些消费者的瓷砖购买行为外,展厅内的其它产品并不能有效销售,也就别谈什么卖整体空间了。甚至很多企业,不仅没有尝到配套产品的利润,还倍受配套产品的拖累。道理非常简单,企业在整合资源时,忘了品牌具有识别性和局限性,当消费者认可你的瓷砖品牌的同时,也在认可灯饰、卫浴、厨柜等行业的品牌,他对你的瓷砖有购买意愿,却抵触购买你的其它类产品。哪怕你的产品是从较 高端 的品牌企业OEM 而来,以三流产品的价格销售,消费者依然并不领情,他们愿意支付更高的成本去此类产品的专业生产商那里买。因此,企业很难在配套方面赚取枕叶癫痫病可以治好吗利润,反而让配套产品的库存占用大量的流动资金,影响到资金安全。即使是把部分配套产品卖出去,由于瓷砖企业缺少配套产品方面的专业服务人员,配套产品的安装和维护服务都存在不足,一旦出现质量问题,无法提供优质的售后服务,反而让这些配套产品损害到了瓷砖品牌本身。这大概就是越位的后果。不管你出于什么目的,越位的结果往往是吃力不讨好。

至于各个行业的品牌互相结盟倒是不错的选武汉市治疗癫痫比较好的医院是哪家择,只是终端的投入和利益分配却是大家很难解决的问题,结盟者无法在投资与回报上找到一个平衡点,那么结盟只能是形式,很难落到实质的操作层面。因此,较好的办法,还是把整体家居解决方案交给渠道商来做。

《诗经》上有言“土返其宅,水归其壑,昆虫勿作,草木归其泽。”我说:做砖的卖砖。

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