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体验式营销给地板企业注入新活力

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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体验式营销 给地板企业注入新活力

2009-06-17 13:30:00

来源:中国建材第一网讯

 

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宜家 告诉了人们这样一个最简单的道理:如果没有试用过,消费者怎么晓得自己是否喜欢,又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢?在宜家,消费者才是真正的主角。面对各式各样的家居产品,消费者可以将它们当成治疗青少年癫痫病需要花多少钱自家之物,完

宜家 告诉了人们这样一个较简单的道理:如果没有试用过,消费者怎么晓得自己是否喜欢,又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢?在宜家,消费者才是真正的主角。面对各式各样的家居产品,消费者可以将它们当成自家之物,完全不去顾及导购人员的眼光,随意尽情地触摸体验。让你爱上所体验的产品时,也就情不自禁地为产品而买单,这便是“体验式营销 ”的魔力。如今我们注意到,“体验式营销”方式也开始在地板企业和各种建材市场的终端兴起,许多地板企业,似乎希望借这股“体验之风”,能为黔驴穷技的地板营销 带来一丝新的活力。

地板企业悄然刮起“体验风”

如今的地板行业,无论从产品、还是到营销、终端、或是传播、展示,处处可以看到“体验的影子”,俨然地板行业跨入了“全方面体验式营销”时代。福克斯咨询机构的咨询师通过对地板企业的深入调研,尤其是对遍布全国的建材市场、建材超市、大卖场的实地考察,梳理出几种常见的“体验式营销”形式。

形式1、专卖终端导入体验概念:专卖店终端历来是消费者体验的较重要场所。如今的建材市场(建材超市),不仅各品牌的专卖店越开越多,面积越开越大,档次也越做越豪华。一些上了规模的专卖店纷纷以“XX体验馆”命名之。浙江台州路桥的“生活家.巴洛克”专卖店体验馆面积超过了1300平方米;位于长沙市马王堆的安信艺术体验馆更是达到了1800平方;而像瑞嘉地板这样的企业,由于整合了地板、家具、配饰等全系列产品,开设的大型体验馆也同样超过石学敏治疗癫痫费用千平方以上。地板品牌的体验馆,事实上不是简单的地板买卖终端范畴,而是将居家体验、品牌文化、形象展示等新功能融入其中,让消费者置身于品牌全力营造的“体验式”商业环境中。

形式2、营销活动结合消费体验:在地板营销招式中,那些缺少消费者参与,纯商业化的促销活动,变得越来越没有吸引力。将地板促销行动融入到消费者的体验当中,成为目前许多地板屡试不爽的营销手段。比如世友的万人踩踏的活动,就是把普通地板和钛晶面的地板放在一起让大家踩,让消费者亲身体验地板的牢固坚韧品质。比如当汶川发生大地震后,一些地板企业就借机营销,从下单者的钱款里拿出一小部分捐献给灾区同胞,让消费者在购物中也来奉献一片爱心,体验参与抗震救灾的热情。

形式3、地板产品做足体验功能:新功能、新太原到哪治癫痫病最好体验的地板推陈出新,是“红河州权威医院治疗癫痫病新办法体验式营销”作用于地板产品领域的表现。地板企业不断研发新功能的产品,以满足消费者更多的感官体验。如果想在家中亲近大自然,体验到脚踩鹅卵石的美妙感觉,而又苦于无法装饰真的鹅卵石,宜华木业“保健磁性地板”,在地板上镶嵌的纽扣般的木块颗粒,让消费者在居家中也感受漫步于户外脚踏鹅卵石的奇妙体验。要想在家做运动,莱茵阳光的运动功能地板,可以满足你在地板上也可以尽情享受运动的快乐。

形式4、虚拟平台延伸消费体验:“体验式营销”不仅出现为现实世界中,现在也被地板企业运用到虚拟世界中。不同类型的消费者,对家居装修和地板铺装有不同的审美需求。一些地板企业,考虑到消费者需求的多样性问题,就在网站上特别设立互动平台。消费者或通过鼠标的轻轻一点,就可获得不同风格地板铺装的家居效果,为消费者的购买决策提供直接参考;对面眼花缭乱的地板,一些网站通过对消费者的网上个性和审美测试,自动向购买者推荐符合他们个性喜好的风格地板。

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