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涂料企业如何打好渠道建设持久战

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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涂料企业如何打好渠道建设持久战

2012-06-12 08:50:46

来源:慧聪

 作者:朱长春 

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招商的风险就其实是一种信赖的风险,没有能力控制渠道,并帮助渠道很快实现盈利,招再多的商也是无济于事

【中国建材网】现在很多中小涂料企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争,有些涂料企业实行“稳扎稳打,步步推进”的策略,他们相对低调,善于把握时机,制定策略,通过打好企业根基,实行阶段性的品牌拓展业务;然而让人忧的是,有相当一部分企业仍然奉行“渠道为王”的策略!这里的渠道为王之所要加引号,是因为渠道为王本身没错,但是如果企业只停留在高昂的口号,激进的言论,向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略,较后癫痫病可以动手术治疗必将沦为为了渠道而渠道的地步就!

涂料企业要打好渠道建设持久战

渠道拓展应量力而行

涂料企业招商成功与否,往往是企业未来市场地位确定的基础,这是国内涂料行业初期基本现状,包括现在行业一大批实力较强的涂料品牌,初期市场的混乱和利润的吸引,让一大批经营者赢得了靠前桶金。混乱的市场和投机的行为,既是幸福的开始,也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金,而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪,甚至因为配套工杭州治疗小儿癫痫的医院作的严重短缺而导致企业江河日下,而至今的部分涂料企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。

如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,慧聪涂料网之前也曾有专门的文章报道过。总结之,招商广告有的为了求势,有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国,并吹嘘自己的优势,除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点,令人老年人治疗癫痫病的方法都有哪些生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能武汉癫痫医院哪家疗效好有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好,还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等,至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说!中小企业招商将要更加注重策略和阶段性,在当前激烈的竞争情况下,中小涂料企业更加要实在,过分吹嘘不如干脆说出自己的不足,并表明自己的决心,以赢得渠道的重视,而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商,以及渠道对投资者的怀疑。

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