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试水网络营销陶瓷卫浴企业摸索新型营销模式

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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试水网络营销 陶瓷卫浴企业摸索新型营销模式

2010-12-29 12:57:00

来源:家天下

 

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当你问及每个陶瓷行业人士,如果陶瓷企业开辟新型的营销渠道和手段,治疗癫痫有效的方法有哪些会是什么?也许,会有超过七成以上的回答是网络。网络购物这块蛋糕正在迅速扩大,面对新兴的网络营销模式,面对网上蕴含的无限商机,网络营销

当你问及每个陶瓷行业人士,如果陶瓷企业开辟新型的营销渠道和手段,会是什么?也许,会有超过七成以上的回答是网络。网络购物这块蛋糕正在迅速扩大,面对新兴的网络营销模式,面对网上蕴含的无限商机,网络营销也引起了众多陶瓷、卫浴企业的高度重视,互联网将成为陶瓷、卫浴企业竞争的新战场。陶瓷行业似乎还处在犹抱琵琶半遮面阶段。在其他行业的网络营销进行的如火如荼的情况,陶瓷行业的网络营销戏,演的并不热闹。如果之前陶瓷企业的网络营销大戏是“千呼万唤不出来”的话,2010年,陶瓷企业开展的网络营销探索道路,也是“犹抱琵琶半遮面”,终于有露脸的迹象,整个陶瓷行业的在弹奏着网络营销的“琵琶曲”……

“千呼万唤始出来”——陶瓷企业网络营销难以突破的执行瓶颈

据统计,到2009年底,我国已有3.38亿网民、8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿,同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%,有人预计,5年内这个数据将达到5%。相关专家指出,家电网络购物每年在以300%在增长,而陶瓷行业的增长却只有15%,并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成,这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白,癫痫病症状的表现有哪些没有任何垄断性品牌,市场范围还很大。另外陶瓷行业传统销售模式成本太高,而网络营销成本低,对商家来说盈利更容易。

在网络营销、电子商务在其他行业进行的如火如荼的时候,陶瓷是否适合开展网络营销,这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管们,而适合陶瓷行业、起着成功典范作用的网络营销模式更是一直都“千呼万唤不出来”。整个陶瓷行业根深蒂固的传统营销模式和理念,让新兴的网络营销在陶瓷业遇到很多难题。哪些陶瓷产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广?由谁来做这件事情,流程是怎样的?推广的效果如何评估和改进?对于这些疑难问题,一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答,只不过大部分陶瓷企业“犹抱琵琶半遮面”的做法让网络营销的用武之地看起来并不大,作用似乎也不是很明显,人们依然在陶瓷行业网络营销实施过程中执行瓶颈前停留。

一直以来,陶瓷行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上,也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等,网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。

据相关建材营销中心通过对陶瓷网络营销长达一年的关注、研究分析与实践,发现目前陶瓷企业不仅在网络营销计划上显得犹豫,策略模糊,方向不明确,执行不坚定,而且即使已经非常重视网络营销的品牌,在网络营销策略方面也显得比较零散,很少有打组合拳的,步子迈得比较小,力度不够,在整个效果评估上也就不好把握。

本来这种手段能够更好地帮助陶瓷企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小陶瓷品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地互动,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,陶瓷企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。因此,网络营销对陶瓷产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面癫痫病常见的发作症状有什么还显得力有不及,作用没有充分发挥出来。在执行难题面前,大多数陶瓷企哪里的医院治癫痫比较好业对网络营销还只是“光说不练”,典范性举措和手段依旧不见广泛普及,摇旗号令的企业依然迟迟不见冒出头。

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