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木铝门厂以联盟方式前行

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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木铝门厂:以联盟方式前行

2006-12-07 09:13:00

来源:中国建材网

 

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在国内,木门和邓州市癫痫病最好医院铝门在门业市场的需求量不小,这块市场应该是木门和铝门厂商争夺的一个焦点,其面对这块市场同样面临着较大的机遇和挑战。据不完全统计,仅木门市场的国内每年的需求量就达1.8亿平米,{TodayHot}

    在国内,木门和铝门在门业市场的需求量不小,这块市场应该是木门和铝门厂商争夺的一个焦点,其面对这块市场同样面临着较大的机遇和挑战。据不完全统计,仅木门市场的国内每年的需求量就达1.8亿平米,{TodayHot}加上铝门国内的每年需求量就更多。因此作为如此大的市场,各大木门、铝门厂商都在全力采用各种办法来争抢市场份额,那么木、铝门厂商如何才能在这块市场上尽可能争得各自一席之地,提高产品的销售量和打造行业品牌?针对这一问题笔者走访了一些木门和铝门厂老邢台市小儿癫痫医院总,并与他们进行了交流,得出以下观点:

与装饰公司携手:业务互补产生商机

无论是个人还是企业,单靠自身的能力和实力要想在激烈的市场竞争中站稳脚根,并且持续地发展下去是很难的,只有采取合作方式,共同寻求发展才是明智之举,因为个人和单个企业的力量是有限的,当今社会不是个人英雄主义的社会,而是合作共赢的社会。如今,不少世界优质的国际化大公司、{HotTag}大集团,利用合作与联盟,成为其做大做强的重要途径,木门、铝门厂家要想做强做大,采用联盟合作的方式是一条较好的途径。

前不久,笔者走访了深圳市华发木业有限公司了解到,该公司就采用了一种与装饰公司合作的办法来进行业务的拓展,取得了较好的成效。据悉,居众华发木业的前身是发华木业,成立于1992年,生产的木制品以实木门、实木工艺门、夹板工艺门、仿古家私、办公家私等系列产品为主,而居众装饰则是深圳市一家大型且有实力的装饰公司,由于木门厂商可以为装饰公司提供木门产品,而装饰公司又集装修、设丽江市哪家治疗癫痫病最强计和采购为一体,因此,华发木业与居众装饰的合作可以说是一种相互补充,相互共赢的组合。

据该公司袁总介绍,华发木业与居众装饰合作以来,无论从整体实力还是公司的销售业绩来说都得到了较大的提高,从明年开始,居众华发木业将通过行业媒体进一步加大品牌的推广力度,准备在国外寻求加盟商,力争进一步做大做强。笔者认为,如果装饰公司给的利润空间合理,材质、工艺、配套服务要求又能接受,木门厂家与装饰公司携手合作,也不失为一种可借鉴的发展模式。

和大型卖场联盟:提升销售与服务水平

木门和铝门厂商要想提高销量,树立品牌,除了通过媒体和展会等活动来树立自身企业产品的形象外,与大型建材卖场保持合作,也是木门和铝门厂商提高销量、树品牌,并加强规范化运作的一种途径。

针对如何与大型建材卖场保持合作,笔者与深圳市华之屋实业有限公司尹总监进行了交流。据尹总监介绍,他们公司是国际建材超市巨头“百安居”的重要合作伙伴,除此之外,华之屋的产品还进驻了好美家、乐安居、世纪中心、家福特、华美乐等国内建材大型卖场,目前在国内有40多个销量网点,销售业绩在深圳市各大木门厂家中名列前茅。同时华之屋与建材卖场合作的过程中非常注重产品质量,因为他们认为,保证产品质量是品牌超市与厂家合作的前提,只有保证了产品质量,与大型品牌卖场才能长期合作。产品质量的保证既可以提高厂家品牌知名度和美誉度,同时也可以提高建材卖场的品牌知名度和美誉度,两者是相互相成的。

另外,合理的价格和规范的操作也是厂家与建材卖场合作的要素,因为客户到卖场采购厂家产品时,如果价格过于偏高,消费者就很难接受,这样,消费者可能就会到其它建材卖场进行比较,选择其它价格合理的同类产品,这样就会影响厂商和建材卖场的利益。再者如果没有规范的操作也是不行的,一般大型建材卖场都会有一套操作规程,从定价、促销、开单、结算,到跟单、送货、安装以及验收、投诉等一整套流程,木门和铝门厂商与建材卖场合作,就都必须遵守这一规则,这样才能更好的合作,否则将会影响到消费者的利益,从而影响到厂商与建材卖场的共同利益,严重时会造成恶性连锁反应。

在与建材卖场的合作过程中,木门、铝门厂商对消费者的服务同样非常重要,比如售前服务,即产品的介绍、推荐、施工现场的测量等,销售服务即产品的类型、材质、型号、颜色、价格的确定,及订单过程的跟进、订单特殊情况的处理、送货安装日期的确定等,以及售后服务即产品送货安装、调试、保养维修、投诉建议等服务,厂家对消费者这些服务的好坏,直接影响消费者对厂商的印象,同时也会影响到建材卖场的声誉,厂商的服务做位了,无形中促进产品的销售量,提高厂商的品牌形象。同时也是对建材卖场的一种支持,而建材卖场与厂商无形中也就建立一种互惠互利、发展共赢、长期合作的伙伴关系。

当前,木门、铝门厂商作为门业的主力军,要在行业内进一步提高市场占有份额,同时打造行业品牌版纳州癫痫病知名的医院,联盟与合作是重要途径之一。笔者以上谈到的观点,旨在抛砖引玉,也希望为木门、铝门厂家提供借鉴与参考。

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